Distrii辦伴：智慧新辦公的升級思路

(圖片來源：全景圖片)

經濟觀察網 實習記者 徐煊和 記者 黃一帆 隨著“共享”概念的興起，將傳統寫字樓作為競爭對手的共享辦公作為一種商業業態在近年中國落地生根并且發展迅速。而在這其中，各家玩法有所不同。其中相當一部分著眼于通過運營形成對物業溢價的提升，即實際上扮演二房東的角色。而與此同時，通過改造升級提升傳統空間運營坪效的另一層模式也在悄然發展。

3月4日，徐家匯港匯大廈，Distrii辦伴市場負責人告訴經濟觀察網，6月份新開的港匯直營店目前承租率不錯 。他表示，目前大環境不好，因此更應該追求運營效率。與此同時，基于租賃收入之上，該負責人表示公司旗下辦公科技定制、智能空間定制和企業增值服務輸出等三項業務都已實現盈利，這也成為公司2018年“最大變革。

2015年，胡京離開了服務十幾年的綠地，瞄準辦公空間領域開始創業。一位辦伴內部人士告訴記者，辦伴智慧新辦公的靈感來源于綠地時期的一個項目?！昂┦窃G地集團執行副總裁，當時在綠地的時候負責智慧城市產業中心項目，負責串聯綠地各個區域的樓宇，尤其是CBD與偏遠地區的串聯，打通網絡、提高坪效?！焙┖芸春弥腔鄢鞘羞@個方向，后來胡京離開綠地創辦了辦伴，“而智慧新辦公的方向則是一開始就確定的?！?/p>

辦伴市場負責人告訴經濟觀察網，目前辦伴打造的是“智慧科技 空間 服務”的集成式辦公場景?！巴ㄟ^線上自主研發的SaaS平臺搭建和線下物理空間的不斷布點，Distrii辦伴試圖構造的是一張智慧新辦公的物聯網，以支持未來企業與個人更靈活的辦公方式的選擇?！?/p>

記者了解到，去年6月底開設的的港匯自營空間目前入駐率已經超過90%。該空間以針對成長型企業需求的“超能辦公室”為主，配備少量面向初創企業客戶的共享工位以及移動辦公工位，產品比例約為8:2。

除此之外，港匯空間配備了由辦伴全資子公司箏際科技自主研發的智慧辦公系統?？臻g內人臉識別系統、云打印、智能儲物柜、超級前臺等智能場景提升了空間辦公效率。辦伴方面人士告訴記者，這成為Distrii辦伴智慧辦公產品智能化升級的重要標志。

辦伴方面人士告訴記者，在2018年后半年資本寒冬、眾多企業瀕臨倒閉和被并購、新辦公企業本身承租率銳減的情況下，辦伴因其主要客戶群體——中大型企業客戶、成長型企業客戶較高的抗壓抗風險能力，降低了經濟環境對品牌的沖擊力。

業務布局：非租賃收入是戰略重點

記者了解到，目前辦伴業務板塊為集成辦公運營服務到空間定制、科技系統定制、企業服務的一體三翼的發展結構。

辦伴方面人士告訴記者，集團公司“辦伴”以智慧辦公集成運營為主，三個子公司分別深耕于不同細分領域，“全辦智造”專注于智慧空間定制、“箏際科技”專注智慧辦公IT解決方案輸出、“福伴企服”專注企業增值服務輸出，四塊業務間資源互通，數據共享。

“對于辦伴來說，企業客戶入駐往往只是交易的開始，增值空間還很大，而這增值部分主要是指空間租賃之外的服務內容?！?/p>

據悉，截止去年10月底，辦伴以年度總體營收2億的好成績提前完成年度目標，其中25-30%來自于租賃之外的增值服務和定制業務。據透露，辦伴單獨的定制化輸出，不論IT輸出還是空間定制均已實現盈利，且定制業務的收入占辦伴整體營收的比重正在逐漸提高，可以預期未來將成為辦伴重要的盈利增長點。

“辦伴2018年空間定制輸出項目已在新加坡、上海、雄安、蘇州、南京等城市多點開花；而剛剛過去的2018年12月，辦伴落地了華南區首個IT定制項目——深圳小元里空間?！笨梢钥闯?，在資產運營的思路上，辦伴走輕重資產并重的管理路徑。

空間拓點：輕重結合擴張

“辦伴有自己的擴張節奏。從區域上立足一線城市，每進入一個城市會先做2-3個直營店?！痹谝灾睜I店為標桿吸引加盟的傳統擴張方式的同時，辦伴利用杠桿設立大基金方式進行重資產運作。

2018年6月，Distrii辦伴在上海徐家匯港匯旗艦項目空間舉行了A 輪融資及智慧城市更新基金成立發布會，現場宣布成功獲得原有股東方1.5億元的資金補充。同日，Distrii辦伴作為基金聯合發起方，與股東方之一的CDL共同成立一期30 億、二期100 億元“智慧城市更新基金”。

“我們大基金準備去購買一些自持物業，由辦伴進行物理空間環境改造、智能化體系應用以及企業端的服務?！焙┰硎?。

目前辦伴已陸續推出了自營持有模式、物業合作模式、聯盟發展模式等多種開放合作運營模式。

據了解目前，辦伴已在2國(中國、新加坡)、7城(新加坡、上海、北京、杭州、南京、雄安、蘇州)擁有超過35個智慧辦公空間。

“未來重點一個是線上SaaS平臺的構建，另一個是空間拓點，不斷擴大智慧新辦公的物聯網?？臻g拓點可以直營、加盟、對外定制輸出等方式進行，這幾種方式的品質是統一標準的?！睋嘎?，未來三年辦伴還會有計劃性地拓展其他城市，但步伐不會太快。